4 yếu tố quyết định kinh doanh Online thành công

Kinh doanh Online trong một vài năm trở lại đây tại Việt Nam đang phát triển rất nhanh. Và với tình hình hội nhập và phát triển, bạn sẽ không thể bỏ qua nó. Nhưng làm sao để kinh doanh Online thành công thì đó lại là việc khác. Khi mọi thứ trên Internet đều được chia sẻ, mọi công nghệ đều thay đổi từng ngày, thì đâu là yếu tố cốt lõi? Ở bài viết này, mình sẽ chia sẻ những nhận định cá nhân, và mình đang áp dụng nó vào thực tế kinh doanh Online của mình. Hãy cùng theo dõi nhé

Trước hết xin được định hình luôn đối tượng của bài viết này, để mọi người dễ xác định nội dung bài viết nhé:

• Những bạn đang có mục tiêu trong vòng 6 tháng tới kinh doanh online với mức thu nhập ổn định như sinh viên hoặc người mới ra trường.
• Những bạn đang bán hàng trên Facebook nhưng còn chưa hiệu quả.
• Những bạn đang có cửa hàng, có mặt bằng, nhưng kinh doanh Offline là chưa tốt.
• Những bạn đang có ý định Startup nhưng hoang mang không biết bắt đầu từ đâu.

OK. Vào nội dung chính thôi. Đọc từ từ nhé, vì nó ngấm lắm đó.

Bạn có cảm hứng, đam mê với thị trường, sản phẩm đó hay không.

Đây là điều kiện cần để bạn thành công trong kinh doanh cũng như bất kỳ hành động nào khác. Chẳng có điều gì là không thể nếu bạn có đam mê và cảm hứng.

Xem thêm: Làm việc bằng niềm đam mê? Bạn có dám?

Tôi là một người yêu thích CNTT nói chung cũng như làm Web, Digital Marketing nói riêng. Vì thế tôi rất muốn mình phát triển trong lĩnh vực này. Bằng các cách khác nhau, tôi làm việc và hoạt động hết mình vì đam mê đó. Ví dụ bạn yêu thích làm đẹp, bạn có thể tìm đến các sản phẩm về làm đẹp để bán Online như son môi, mỹ phẩm, thuốc – dược phẩm chức năng. Nếu bạn đam mê du lịch, hãy làm affiliate cho các đơn vị cung cấp dịch vụ du lịch. Còn nếu bạn đam mê yêu thích thời trang, tìm cho mình một mặt hàng nào đó như quần áo, giày dép.

Bạn có thể tìm ra được những cái khó, căn bệnh, cái thiếu trong thị trường, sản phẩm hay không?

Đây là yếu tố tiếp theo quan trọng mà tôi xếp vào các việc – yếu tố quyết định kinh doanh Online thành công. Chính vì thị trường mở, quá rộng lớn, mà chỉ cần 1 chút tính toán sai lầm thôi, bạn sẽ bị nhấn chìm ngay lập tức.

Cái này có thể hiểu chính là cái điểm khác biệt mà bạn tạo ra để khách hàng tìm đến bạn thay vì đối thủ khác trên thị trường. Ví dụ như Case của tôi. Nhận thấy việc kiếm tiền Online bằng Youtube rất thịnh, nhưng việc kiếm được VPS giá rẻ mà lại tốt là điều rất khó. Vì vậy tôi nảy sinh ý tưởng cung cấp VPS giá rẻ mà cấu hình lại cao cho anh em.

Phân tích kỹ hơn 1 chút. Xét trong trường hợp trên, bạn có thể tìm 1 nhà cung cấp nào đó và làm Affiliate cho họ. Nhưng cách này thì hoa hồng chỉ dừng mức 30% là nhiều thôi. Còn nếu bạn tự làm Reseller chẳng hạn, mức hoa hồng có thể lên tới 50%. Thậm trí là cao hơn nữa nếu như nguồn hàng của bạn cực “độc”.

Và chính từ những phân tích trên tôi đã tìm ra 1 thứ mà có cầu nhưng cung thì đang yếu. Tôi quyết định thực hiện.

Khi tìm ra những căn bệnh, khó khăn đó, bạn có đủ sức giải quyết nó hay ko? Hoặc có thể tìm được đối tác để giải quyết nó hay không?

Đây là điều kiện đủ để bạn hoạt động và kinh doanh Online. Có ý tưởng chưa đủ, có tiềm lực chưa đủ, mà bạn phải có được sự phối hợp và cộng tác nhiều bên. Bạn sẽ nhanh chóng bị nhấn chìm trong những khó khăn vì chẳng có ai giúp đỡ.

Quay lại với vụ bán VPS. Tôi tìm được đối tác cung cấp VPS rất rẻ, mà cấu hình thì chẳng thua kém gì so với các nhà cung cấp trên thế giới. Nhưng tôi cần họ hỗ trợ tôi trong phần kỹ thuật để quản lý cũng như support cho khách hàng. Họ có nhân viên và họ có kinh nghiệm, tôi sẽ chỉ làm trung gian nữa mà thôi.

Tôi bắt đầu lên kế hoạch thực hiện. Đầu tiên là Website để giới thiệu dịch vụ. Tiếp theo là tổng hợp lại những Group liên quan đến Kiếm tiền Online trên Youtube. Cuối cùng nguồn lực tôi có sẵn đó là tệp data email đã follow Blog của tôi.

Trong tuần đầu tiên tôi setup website, chuẩn bị content email Marketing và setup quy trình hoạt động. Tuần thứ 2 tôi tiến hành thực hiện gửi Email và viết bài giới thiệu trên các Group. Tuần thứ 3, tiếp tục Email và chạy adwords. Tuần 4 chính là tuần dành cho Facebook ads.

Chỉ sau 4 tuần, tôi đã bị quá tải yêu cầu. Tổng doanh thu là hơn 600$.

Mức độ phát triển của thị trường đó như thế nào và sức lực của bạn ra sao.

Đây là yếu tố mà các bạn sẽ gặp phải sau khi bắt đầu thực hiện, và nếu không có định hướng ngay từ đầu, sẽ dễ dàng bị đổ vỡ. Các bạn phải xác định rằng tương lai gần 4-6 tháng thị trường ra sao. Rồi dài hạn hơn nữa là tầm 1-3 năm thì sao. Nếu các bạn đầu tư cơ sở vật chất quá nhiều, phải chú ý quá trình thu hồi vốn. Nếu chỉ có 1 vài tháng hoạt động tốt sau đó không còn nhu cầu thì bạn sẽ bị phá sản nhanh chóng. Nhưng cũng phải quan tâm khả năng của bạn nữa nhé. Không phải ai cũng đủ sức làm mọi việc đâu.

Tôi đã thành công trong tháng đầu tiên với doanh thu ngoài mong đợi là hơn 600$. Nhưng, vì sức lực có hạn, công việc chính quá tải, nên tôi đã phải ngừng cung cấp dịch vụ. Đây chỉ là đợt test đầu tiên của tôi mà thôi, vì tôi đang muốn thử làm “marketing online” cho chính mình thay vì làm cho khách hàng. Tôi áp dụng những cái tôi có, đầu tư tối thiểu mà thôi.

Trên đây là toàn bộ những gì tôi muốn chia sẻ với các bạn về Case thực tế mà tôi đã áp dụng. Có thể Case này chỉ khoảng hơn 1 tháng thử nghiệm, nhưng tôi tự tin rằng áp dụng đúng từng bước, các bạn cũng có thể thành công.

Các bạn có đang kinh doanh Online hoặc Offline hay không? Các bạn có vướng mắc hay khó khăn gì không? Đừng ngại chia sẻ kinh nghiệm cũng như khó khăn mà các bạn gặp phải ở phần comment nhé.

Nếu thấy bài viết hữu ích, hãy like và share giúp mình nhé. Chúc các bạn thành công!